放弃广场舞的老男人和母亲走进了年轻人最爱的体育馆。

面对300万亿的银经济矿山，健身行业应该如何探索？

“银经济”正在加速成为体育经济的新轨道。

随着消费概念的变化以及娱乐和休闲活动的增加，富裕和休闲的中年和老年人不再对传统运动（例如在公园里行走，练习太极拳和跳舞广场舞蹈）感到满意。越来越时尚的老年人正在像年轻人一样进入城市体育馆，引发了一种新的体育趋势。

相应地，如何为老年人创建个性化的专业体育馆已成为值得关注的成长点。在更深层次的海外地区，这场竞争变得越来越激烈。相比之下，我国的银发市场仍然是一个可以探索的丰富地雷。

如何在一年内为老年人建造一个好的体育馆？

去年4月，一个名为Q4 Active的美国健身品牌推出了一家健身工作室，专为50岁以上的人们设计。如今，这家位于洛杉矶郊区的精品高级体育馆已在银发健身市场中占有一席之地。

资料来源：Q4活动官方网站

品牌首席执行官兼联合创始人菲尔·斯温（Phil Swain）曾担任美国著名瑜伽品牌Yogaworks的首席执行官，并在职业生涯中拥有丰富的经验。在短时间内，他迅速组建了一支体育和医疗保健专家团队，专门研究健身课程。

这种独特的课程产品使第四季度的活跃在老年体育馆市场中脱颖而出，到处都是老化的设备，而且均匀。

第四季度Active提供了许多体育培训课程，例如尊巴舞和敏捷平衡，为中年和老年人提供了差异化的培训课程，或在类似课程中设置多个级别的培训课程，以满足具有不同运动能力的老年客户的需求。

另一方面，第四季度活跃还专注于对老年客户的大脑健康培训。在第四季度Active的首席医疗顾问中，行使身体和大脑是一种医疗疗法，可以有效地减慢年龄造成的认知障碍。

资料来源：Q4活动官方网站

因此，第四季度活跃在课程计划中的重点是训练对老年人的注意认知。教练将在课程中提供一些行动说明，参与者需要集中精力完成相关运动。

这种创新的健身房模型结合了身体和大脑训练，使大脑训练与体育锻炼相同，这也是将Q4活动与同一类别的健身房区分开来的重要亮点。这个概念是行业的新趋势。它不仅在当地的老年人中受欢迎，而且在社交媒体上吸引了许多用户的赞美。

在在线操作方面，第四季度Active已为其主要的“ Brain + Body”课程开发了一个应用程序，添加了一些可以随时随地培训的小型项目，并打开登机手续。该在线模型允许用户随时参与进一步提高用户粘性。

资料来源：Q4活动程序

此外，第四季度Active还在YouTube等海外社交媒体平台上开设了一个帐户，在传达品牌概念和一些访谈视频的同时，分享了工作室的日常生活。尽管社交媒体推广效应有限，但可以看出，针对老年人的这个市场并未放弃在年轻的互联网上。

根据K的说法，截至2024年3月，Q4 Active采用了两种收费模型：“会员系统”和“课程支付系统”。会员资格为每月155美元，参加课程的费用相对较低。目前，公司的运营相对稳定。

在海外老年体育馆市场中，第四季度Active并不是孤立的案例。许多公司以其独特的演奏风格取得了良好的成绩，向我们展示了在中年和老年人的健身业务上做好工作的各种可能性。

具有这些优势的中年和老年体育馆在世界各地都很受欢迎

在日本，衰老社会在世界上排名最高的地方，中年和老年人的健身房也取得了相当大的发展。其中，这个专注于“她的力量”曲线的体育馆绝对是一个模特。

Curves创始人Masamoto Yuki将美国的商业模式与日本的国家状况老龄化，并在当地改善了曲线。经过十多年的运营，公司所在的集团曲线控股公司于2008年在东京证券交易所上市。

曲线用户的运动和健身更改图片来源：曲线官方网站

在成立的早期，曲线着眼于“老年妇女健身”，观众主要是60岁以上的老年妇女。健身房里没有男人，也没有镜子。这样，无论是男性目光还是自我目光，中年和老年女性的自由运动都将不再是一个问题。

曲线的原始“回报有氧运动”在许多老年妇女中很受欢迎。直到今天，这家公司也拥有大量女性用户，其官方网站上的女性运动和健身课程和系列越来越丰富。

但是，随着日本衰老结构的变化，近年来曲线也开始接收男性用户。不同性别的中年和老年人可以在健身房进行体育锻炼。

像第四季度Active一样，Curves还开发了家庭健身和在线课程，并与该课程合作以启动书籍和杂志，并使用其健身标志来执行广告和营销服务。可以说，在线促销和营销正在成为为中年和老年人建造体育馆的基本部门。

随着一系列业务领域的扩展，Curves的全球商店已超过2,000。即使在流行病期间，Curves的年销售额也达到250亿日元。

资料来源：曲线官方网站

此外，越来越多的中年和老年体育馆探索了自己的生存模式：Turtle Gym，与疗养院，医院和其他机构合作；乔伊·雷哈（Joy Reha）着重于长期护理和私人定制； Titive Health主要位于购物中心...这些老年健身品牌已经开始依靠其独特的优势来形成。

总体而言，这些体育馆基于基于本地化和适应当地条件进行业务探索的逻辑。在特定操作方面，我们专注于“联合打孔”。一方面，我们启动了相应的课程，结合了健身房的概念以增加商店，另一方面，我们将业务扩展到在线服务，社交媒体营销和其他领域。

该逻辑已在日本，美国和其他国家进行了尝试和测试。为了为我国的老年人建造体育馆，这些例程具有一些方法论灵感。但是，根据我国银发市场的情况，复制和复制显然还不够。

在中国开设一家老年体育馆的第一步是了解“需求”

根据国家统计局的数据，2023年底，我国60岁及以上的人口占国家人口的21.1％，其中65岁及以上占全国人口的15.4％，这意味着中国已经进入了一个中等老龄化的社会。因此，许多老年人为发展相关市场的发展提供了足够的潜力。

但是，仅依靠大量人口基础无法有效地推动消费。近年来经常提到和重视银牌经济的最大原因实际上与新一代老年人的消费意愿的变化密切相关。

资料来源：曲线官方网站

这种转变并不难找到，尤其是在第一和二线城市中，退休后越来越多的中年和老年人都喜欢新的老年护理方法，例如乐器，旅行，健身以及上老年人的学院。刻板印象的老人正在慢慢地学习“花钱买生活”。

可以说，中国的老年人目前正享有享受消费的高度意愿。但是，在诸如老年人健身之类的子部门中，供应仍然需要从“从现有到优秀”实现飞跃。

从老年人，睡眠，卫生，饮食，运动等的生活习惯和轨迹的角度来看。如果您想在创建相应的产品和课程时吸引老年人进入健身房，则应首先制定锻炼计划，以适应老年人的基本需求。

应当指出的是，健康的寿命和生存寿命之间存在着根本的区别，而适合老年人的最终目标是延长他们的“健康寿命”。因此，除了强调运动外，老年人的健身房还应专注于传递健康的生活方式，例如均衡饮食和合理的时间分配给老年人。

目前，许多健身房都将饮食领域视为可扩展业务方向图来源：曲线官方网站

此外，老年人的健身房需要注意该小组的心理需求。这要求老年人的体育馆需要配备具有专业医疗保健和运动知识的服务人员，以便老年人在锻炼时可以依靠和指导，并进一步增强用户粘性。

近年来，“左撇子老年人”已成为社会上普遍关注的话题。这些老年人缺乏家人的照顾和陪伴。相应地，如果健身房可以举办一些健身和社交活动，它可以大大改变老年人的孤独感。

定期组织会员聚会和体育教练与老年人进行指导和沟通……所有人都可以减轻老年人的心理障碍。在沟通过程中，健身房还可以进一步了解当地老年人群的消费需求，并进行调整，更适合我所在国家的老年人。

近年来，一些老年人独有的体育馆出现在上海。像香格卫生技术这样的公司正在探索适合我国家老年人的发展路径。现在，它推出的“老年体育健康之家”现在受到了第一和第二层城市中许多中年和老年人的喜爱。

资料来源：香格卫生技术

但是从国家的角度来看，我国有相当数量的老年人对积极的健身和运动没有意识。这也对行业公司如何在其概念和组织中给中年和老年人留下深刻印象，并驱使更多的银发人进入健身房的挑战。

相关部门还意识到老年人有必要参加体育和体育锻炼。不久前发表的“关于发展白银经济和增强老年人福利的意见”，为老年人提供了文化和体育服务，组织和举办了适合老年人的各种体育赛事，并加强了老年人的健身场所的建设。”随着这项政策的实施，老年人的健身行业可能会迎来新的明天。

对于健身行业的关联公司，夺取银色经济的股息，并准确地分析和解决老年人参加体育运动的需求也是一项良好的发展策略。

本文来自微信公共帐户“体育行业Ecocircle”（ID：Eco-Sports），作者：Xue Yinbo，编辑：Ma Zhenni，由36KR出版并获得授权。