Paul Cortese 认为，健身俱乐部永远会限制私人教练的创造力、灵活性和利润。虽然格林威治不缺健身场地，但如果没有大型健身房，独立私人教练就没有很多合适的教学场地。因此，他和妻子专门开了一个场所，供独立私人教练与客户一起上课。这家名为 In Forma 的健身房于上周开业。

健身房的女主人说，这个想法来自于美发沙龙——造型师会租一把椅子为他的客户服务，造型师会与沙龙老板分享利润。夫妻俩觉得健身行业也可以这样经营，于是就开了这家店。

在当地市中心一栋大楼的地下室，In Forma为顾客提供市面上各种健身训练器材。健身房很僻静，但足够明亮和现代。任何经过认证的私人教练都可以带客户来这里接受培训。老板娘Salese-Cortese表示：“Forma的模式是提倡个人创业，满足那些不喜欢健身房会员的消费者。”教练不需要受到工作合同的限制，而是使用In Forma的应用程序来预订租赁时间。教练还有两种付款方式：按次付费，或在月底支付总价。

因为老板本人在当地做私人教练多年，所以他们收集了很多客户和教练对健身房品味的反馈。 In Forma 正试图通过要求使用它的教练获得认证和保险来适应这种反馈。除此之外，这里对个人训练没有其他限制，是世界上为数不多的可以做到这一点的健身房之一。

很多顾客抱怨的一点是，在大型健身房锻炼时无法单独控制温度和音乐。在Forma中教练和客户完全可以自己掌控以上两点。对于重视隐私的客户，有单独的入口和僻静的空间。最后，几乎所有的顾客都抱怨大型健身房里人潮拥挤，而 In Forma 商店一次最多可容纳三名私人教练及其顾客。

该健身房仍处于试用阶段，In Forma 的私人教练收费为 25 美元/小时。目前，健身房只是在私人教练中推广，所以他们要确保不要从教练那里拿走太多利润。 In Forma 还计划推销私人教练，帮助他们赢得客户。

我们之前介绍过英国几家知名健身俱乐部采用的三种不同的私人教练招聘模式：

纯兼职模式

英国知名低价健身俱乐部The Gym Group在旗下76家分店聘请纯兼职私人教练。这些私人教练会穿着带有品牌标志的制服，但这些教练需要自己解决个人所得税、社保、医疗保险、宣传推广以及法律问题。这种模式使 The Gym Group 能够消除大部分个人管理工作和费用。

想要成为这里的兼职私人教练，教练首先要通过俱乐部的综合培训流程。然后他们将可以免费使用俱乐部的场地，在那里他们可以会见客户并销售课程。私人教练的所有收入都来自教学。作为回报，这些私人教练必须每周为俱乐部免费工作至少10个小时。这些私人教练虽然没有与公司签订雇佣合同，但他们也是俱乐部团队的一部分。他们需要引导会员，带领客户参观俱乐部，协助完成会员销售。

目前，这种模式在The Gym Group仍然很成功，有20%的会员购买私人培训课程。因为私人教练在加入会员时就认识了会员，从一开始就与客户建立了联系和信任，其他时候教练不需要向客户强行推销。

“我们采访了在这里工作的每一位教练，以确保他们符合我们的品牌精神。我们还确保他们拥有足够的软技能，能够在我们的俱乐部取得成功。”

第三方托管

GLL是英国一家非营利性社会服务健身房。他们将所有的个人培训管理外包给另一家公司（您的 PT）。为该公司工作的私人培训师根据培训师 15 次课程的收入每月向您的 PT 支付许可费。你的PT需要每个月为教练缴纳社保和医疗保险，并提供各种技能培训。 YourPT公司会控制店内私人教练与会员的比例，大约1:600，这样私人教练就能有足够的赚钱机会，避免内部竞争过于激烈。这样，GLL在私人教练的招聘、管理和培训上也能实现“零”投入，并且也取得了不错的成绩——去年的客户调查中有89%的客户认为GLL的私人教练非常好。

除此之外，GLL 还获得 Your PT 收入的一部分，这是他们俱乐部的第二收入来源。 GLL拥有108个体育中心和健身房，Your PT为GLL提供了总计230名私人教练。伦敦北部的一个体育中心就采用了这种方法，效果非常好：这里共有15名经验丰富的教练。他们每月平均为 450 名顾客提供服务。这家GLL店通过分享每年可以赚取7万英镑的收入。

全职到合作社

英国公司EveryoneActive采用正式聘用和授权的混合模式来管理私教部门。他们拥有一支由公司正式聘请的私人教练团队，在健身房为会员提供服务。这些专职教练在完成公司的固定任务后，可以通过给客户私人授课来增加收入。同时，公司还将与独立私人教练合作，授权他们在健身俱乐部授课。健身房每月向独立私人教练收取许可费，价格根据商店的不同而有所不同，从200到600英镑不等。

一段时间后，EveryoneActive的许多全职私人教练将辞职，成为公司授权的独立私人教练。这种模式为私人教练提供了很多选择。培训师可以利用成为公司全职员工的机会增加会员库存，同时赚取稳定的收入。每个活跃的人也都会有所收获。他们可以大大提高教练的保留率，保证球队的稳定性和积极性。这些可以大大提高俱乐部内的会员续会率和课程质量。

虽然这种混合模式可能看起来有点难以管理，但它对于Everyone Active 来说效果很好。私教团队的能力以及私教课程的收入一直是他们公司的优势。

事实上，西方国家不少私人教练以所谓“黑人私人教练”的身份摆脱健身房管理，为自己打工。因此，澳大利亚部分地区的公园宣布将对使用公园授课的私人教练收取费用。因为这样做的教练数量越来越多，而且当地居民认为公园是公共资源，不应该成为一些健身教练带客户、开训练营、培训班的营利场所。