首先，工业地产投资大幅收紧，特别是外资尝试不参与工业地产投资。

在越南，房地产投资门槛一直很高。对于中国人来说，可以直接买公寓，但不能直接买房子；对于中国企业来说，他们可以购买土地、建厂，但很少能够参与土地投资（如租赁工厂、分割和出售土地）。

过去，中资机构也参与过工业地产投资，但其后续的扩张尝试大多不成功。

例如，越南海防市有一个大型工业园，由深圳投资控股投资，越南南部的龙江工业园则由温州一家私营企业投资。但这是很多年前的投资了，园区已经被各种工厂占据了。

对于越南政府来说，土地非常敏感，尤其是土地如此宝贵。相比之下，越南欢迎国际机构参与土地投资，如新加坡胜科等类型企业。

当然，对于越南政府来说，提高的不仅仅是土地投资的门槛，同时也提高了企业进入的门槛。

他们有很多大项目。在此背景下，越南政府自然开始有所选择。

优先考虑环保、科技含量高的企业，传统服装加工等较为简单的行业开始被排除。生产型外资企业投资越大，就越不想要。而且工厂对于消防、环保的要求也越来越高。如果要满足越南政府的要求，这些环节投入的资金并不低。

在一些热门领域，注册资本门槛也悄然大幅提高。

王丽给虎秀举了一个例子：在距离中国较近的越南广宁省，以前注册一家外商投资制造企业需要花费50万、100万美元。然而，中国企业今年遵循这些程序后，却一直无法进行谈判。后来我了解到，虽然没有明确的规定，但在这里外资建厂的投资门槛已经提高到500万美元以上，而且资金必须实际到位。其背后的原因是，广宁省2023年在越南的外资总额中排名第一，2024年1月至8月排名第二。富士康近两年在这里投资了4家新工厂。

人工成本并没有想象中那么低

土地稀缺和地价上涨已成为困扰中国老板的一大难题。他们很快发现，抢劫已经成为另一个大问题。

赴越南投资建厂的热潮，不仅让土地成为稀缺资源，也让仅占中国人口1/14的土地成为争夺的对象。

管理职位的竞争尤其激烈。

有的工厂甚至给初级管理人员（如车间主任）一年内加薪30%，防止他们被挖走。一些越南当地管理人员学会了频繁跳槽，短期内工资甚至可以翻倍。

除了管理，基层招工也难。尤其是当该地区的工厂一起开工时，就会提高价格以抢就业。

事实上，越南工人的工资并没有想象中的那么低。在参观TCL越南工厂时，徐林军告诉虎嗅：“越南工人的工资成本约为中国工人的70%。”

据业内人士统计，越南工人每月工资约为3000元人民币（含社保和2小时加班费），而在中国惠州的工厂，工人平均工资约为3800-4000元。对于有一定学历或专业技能的上班族（白领）来说，工资更高，月薪在4500元左右。

在越南，劳动力成本没有优势。最大的优势是人员年轻。

在很多工厂，70%的工人年龄在18岁到30岁之间，平均年龄为25岁。在中国，大多数年轻人不愿意进入工厂。 “惠州工厂很多工人年龄都在40岁以上，在加工一些精细零件（比如安装小螺丝）时，有的工人甚至看不清楚。”徐林军说道。

然而，即使员工年轻，即使每周只有一天休息，即使越南已经是东南亚国家中效率较高的地区，但据业内人士透露，越南的生产效率也只有越南的70%左右。在中国。我们在参观工厂时经常看到一些现象：年轻工人在流水线上的动作常常停滞不前。我们的同事感叹这在中国工厂几乎是不可能的，他们的双手不断地重复动作。

在越南的工厂，留住人才、管理好人才并不容易。

越南的工会组织比较发达。工会领导在厂里有很大的权力，可以直接和公司老板谈话。当工厂的工资达不到工人的期望时，就可能发生罢工。

业内人士曾举过虎秀的例子。某年春节，工人们因觉得今年发放的春节礼物不如去年，组织了总罢工。当时，节前产能最为紧张。为了安抚工人们的情绪，工厂不得不多次发放拳击礼品，才恢复正常生产。

越南年轻人的生活压力不低，当福利待遇出现损失时，他们非常敏感。

胡志明当地人给胡秀举了几个例子：在胡志明市，房价大约是每平方米15000-28000元；在条件较好的地方租稍微大点的房间每月费用为1500-2000元。元;人均一辆摩托车的价格几乎在8000-10000元；如果要养孩子，教育费用负担也很大。越南的孩子通常要上补习班和寒暑假课程，一个暑假的费用可能在1000-2000元。 。

要知道的是，在越南，月薪4000-5000元已经是很高的工资了，大部分工人的工资都在3000元左右。

在这样的社会文化背景下，如何管理大量的本土员工就成为了一项技术任务。

业内人士告诉虎嗅，经过多年的磨合，中国大陆企业在越南积累了大量的管理经验。据说，与韩国和中国台湾的工厂相比，管理问题少了很多。

此次胡志明市之行，扎根越南25年的TCL向虎秀传授了许多当地的管理方法。

首先，尽量聘请越南当地员工担任主管，并尽量聘请中国员工担任技术支持角色。如果实在招不到人，可以尝试找当地的越南语翻译。当地人可以和当地人交流，可以减少很多因文化差异造成的误解。

此外，越南的企业文化建设也值得特别重视。

“他们非常重视仪式和群体活动。”徐林军说道。

越南的员工大多非常年轻且单身，每天在工厂的工作很无聊。因此，TCL在重要节日期间会组织很多文化活动，员工也会自发组织。这些活动的费用往往达到数十万元，但也是增加员工对公司认可度所必需的。

这种团建活动的氛围与国内有很大不同。国内员工普遍兴趣较低。在越南，如果没有这样的活动，就会降低工厂的吸引力。

另外，我们也不能强调中越两国在各种细节上的差异。

例如，工厂的越南经理和主管所享受的待遇必须与中国同级别员工的待遇相当。又如越南法定每周休息一天。为了与当地工作节奏保持一致，中国派来的管理人员本来可以每周休息两天，但也改为休息一天，以免越南工人不满意。

在跨国企业的管理中，文化差异往往是一个重要的挑战。 “中国企业必须认识到自己是越南的外企，适应越南员工的思维、工作习惯和沟通方式是关键。”徐林军说道。

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