从零到年收入100万的三大职业转变

作者丨于莹（ID：Elaine_Salon）

【本邀请文章为刘润社区“普通人从零到百万”的分享。对我来说，文章的重点不是从零到一百万，而是我这些年奋斗背后的观察和思考。非常希望一些朋友能够从这篇文章中看到希望、重拾信心、鼓起勇气。 ]

人生没有使用说明书，不尝试怎么知道呢？

大家好，我是钰莹。我已经工作20多年了。零基础的我转行三次，每六个月刷新一次最高记录。

目前，我是一家咨询公司的总经理、职业发展专家、畅销书作家；未来我可能会探索其他新的可能性。

今天我有两个部分想与大家分享。

第一部分分享我零基础三次转行的经历以及职场快速成长的经历；

第二部分分享我多年来对年轻人个人和职业发展的观察和思考。

理想很饱满

现实很骨感

几乎每个人都相信自己未来的工作、事业、成就、收入会比现在更好。

如果我问他，你认为三年后你会处于什么职位？您的职业生涯中可能取得哪些成就？他可能会描述一个理想的场景。

如果我再问他，你认为你需要做什么才能更接近这个目标？大多数人陷入沉默或深思。

我们都说理想很丰满，现实很骨感，但现实是我们没有为理想铺好路，所以现实永远无法到达理想的彼岸。

最近我和学生群分享了一段话，就是人有三个核心追求：追求进步、追求幸福、追求自由。这里的逻辑是什么？如果有一个顺序，你认为应该是什么？

老百姓的逻辑是一二三，先追求进步，再追求幸福，再获得自由；然而，强者的逻辑却是相反的。他首先追求选择的自由，然后知道什么决定了他的幸福，最后通过针对性的学习和进步，可以获得自己想要的幸福。

我思考了自己的经历，也许我选择了第二种逻辑，那就是强者的发展逻辑。换句话说，我自己的发展逻辑是反向的，或者说我是从目的开始的。

我首先选择自由。在自由工作的过程中，我不断地感受什么样的工作内容和工作环境会给我带来快乐，什么样的工作不会给我带来快乐；

然后，努力不断追求更好的表现，追求超越他人和自我超越，不断刻意训练自己进步，最终让自己获得更丰富、更多元化的幸福。

我出生于20世纪70年代，来自上海，文科学士学位。我工作了20多年，这20年的经历是相当复杂的。

我人生的第一份工作是一名中学语文老师。我在一所重点中学担任语文老师和班主任。我做事很认真，所教的班级每次考试都名列年级第一。工作一年后，我被评为优秀教师；

在我那个年代，老师这个职位就是“铁饭碗”，有寒暑假。但对于我来说，这就是一种限制，一种约束。

那所学校是我初中和高中的母校，所有的老师和校长我都很熟悉。我很清楚如果继续在这里工作我会成为什么样的人，也一直期待着一个不可预测的自己，想要看到未知的世界。

我的第一次职业转变

第一次转行，工作了一年半后，我从一名中学教师转行到了媒体销售人员，俗称广告销售人员。

那是一个暑假。我没有和家人商量，就看了招聘广告，提交了简历，然后偷偷去很远的一家广告公司做媒体销售工作。

那时我们没有经验，公司里也没有人教我们。我们刚刚大量招聘新员工，要求他们在三个月内出成果。如果没有结果，他们就会自行离开。只有大约15%的人能够幸存。

虽然压力很大，但我还是很兴奋，因为对我来说，一切都是新鲜的、充满活力的。

第一次拿到自己的名片，第一次学会发传真，第一次打推销电话，第一次在七月炎热的夏天在铺满黄沙的路上行走10公里，我第一次感到失望，因为客户在短时间内就毁约了。我崩溃了，在厕所里偷偷地哭了。

然而，我确实活了下来。三个月的倒数第三天，我签了合同。三个月后，我成为了公司的首席销售员，收入增长了20多倍。在平均工资1000多元的时候，我的月收入从一开始的底薪600元，变成了月收入2万元左右。

核心规则：如果你对现状和环境不满意，不要依赖别人给你建议和勇气。你需要自己做出改变。所有留在原地的尝试只会让事情变得更糟。

更重要的是，没有什么是一成不变的。不要害怕新的尝试。勇于探索未知的世界，会给我们带来更多的机会。我相信一切好的机会都会在前进的过程中不断出现。如果你不开始，你就永远不会到达。

怎样才能到达理想的彼岸呢？首先，你必须假设你不明白很多事情。这样，即使失败了，你也不会感到严重的挫败感。你会认为失败是一件正常的事情。

另一方面，你必须更加傲慢，这样你才能快速进步，让事情不断好转，有坚定的信心。把这两个要求放在一起，我们得到了一个看似矛盾实则很和谐的新词：谦虚傲慢。

这个词非常美丽又性感。我非常喜欢这个词。

我的第二次职业转变

第二次职业转变是我从一名疯狂的顶级销售人员成为一名专业营销人员。

两年半后，因为收入太高，可做的事情太少，我感到无聊，开始有了新的想法。这次，我想去一家更大、更正规的公司（毕竟原来公司办公环境就像防空洞一样）。

于是，我申请了一家香港贸易公司的工作。老板是个聪明能干的香港人。公司开业已有十多年，主要代理美国、日本、德国的汽车产品。

我正在申请营销总监的职位。两年多的时间里，我的职务连续晋升三级。当我加入时，我的职位是营销总监。我离开时，是华中、华南地区的首席代表。

我喜欢在这家公司工作。因为老板在香港，每月开一次会，很多事情都交给分公司处理。他的大多数同事经验丰富、热情且友善。

试用期的前三个月，老板让我跟着老业务员去市场，会见供应商，拜访客户，熟悉产品和渠道，做营销推广和策划。但我给自己布置的任务却比老板要求的、老板想到的要多得多。

白天去市场分析销售数据，做市场竞品分析，晚上设计营销活动。我研究如何做问卷，如何主动联系媒体，如何上广播节目推销产品，然后我写文案和公关。起草并组织全国用户体验大赛，让用户讲述他们使用产品的神奇故事（当时工作就像玩一样，有趣又好玩）。

关键是这些东西都不是老板要求的，也不花公司一分钱。

试用期前三个月，我完成了一份市场调查报告，其中有我的市场调查的图片、文字、详细数据和音频。总经理看到后，沉默了几分钟。我当时有点紧张，不知道自己做对了没有。

后来总经理说：这就是我想要的。其实后来我才知道这句话是谎言。那时我所做的事情超出了他的想象。

随后，总经理将报告分发给公司全体员工，并补充道：这是我们新员工工作不到三个月的工作成果。之后，我的老板宣布我升职了。也就是说，我在试用期之前，无一例外地都得到了晋升。

之后我在这家公司升职了两次，第二次是大客户的关键渠道经理。因为我跟公司的几个大客户谈判都没有成功，其中包括家乐福、华联、联华、麦德龙等当时的各大渠道。

第三次晋升为华中、华南首席代表，是因为我协助总经理做了一件对公司来说非常困难又重要的事情，就是重新制定渠道经销商管理制度，建立新的经销商体系。 。

当时，公司不得不优化（淘汰）一批合作超过10年但业绩毫无提升的渠道商。当时，公司里没有人愿意做一些得罪别人、没有先例的事情。老员工们都在观望。我举起了手。 。然后我就耐心地往前推进，把事情完成了。

当然，两年多的时间里，我感觉自己升职了很多次。一方面是因为我的工作成绩、态度、责任感和工作思路让老板觉得我超出了他的期望。

另一方面，我之所以多次升职，是因为公司本身就是一家私营企业，只有老板说了算。所以当时我并不认为被老板提拔是一件多么了不起的事情。

核心法则：现阶段我做的最多的就是自学、自学、自学。如何让我的野外生活变得专业、高效，是我迫切想要克服的一个障碍。

任何时候都是你学习的机会。看书学习，找经典营销书籍打牢基础；向别人学习，开会时可以学习老板如何开会，拜访客户时可以学习销售人员如何与客户打交道；

边做边学，珍惜别人给你做事的机会，做事时一定要有质量意识。把一件事做到极致，才会让人有深刻的印象。

我坚信，你的所作所为就是你的个人声誉和个人品牌。所以，你一定要学会爱惜自己的羽毛。

我的第三次职业转变

2002年3月，我第三次转行。我从一家公司的高管成为一家外资咨询集团的顾问。让自己再次归零，重新开始。

我深知：收入并不代表水平，真正的水平决定未来的收入。

工作的前六年，我看似发展不错，但只是通过努力、拼搏、竞争才取得了一些成绩。我缺乏系统的学习和经验。之前的公司太小，无法培养我更大的技能。视野和更高级的能力。

这次，我希望加入一家成熟、专业、拥有优秀团队的跨国公司，接受新的挑战和更严谨的经历。所以，我这次选择职业的时候格外谨慎。经过多次筛选，我终于如愿以偿加入一家全球跨国咨询集团公司。

我不是海归，也不是北大清华，更不是985、211。但凭借过往的工作经验和良好的面试表现，我成功进入了这家有着70多年历史的欧洲老牌咨询公司。

其实我还是牺牲了一些东西。我放弃了原有的一切福利：私家车、独立办公室，成为了这家公司ICD部门（个人能力发展部）的负责人。在公共办公区与外籍员工一起工作让我感到强烈的兴奋。

外企同事的能力、谈吐和全球视野给我留下了深刻的印象。我有一种强烈的感觉，以前我以为自己更强大、更有能力，但是到了新的环境，我感觉如何？有那么一瞬间，我感觉自己仰望天空的次数太多了，就像一个高中生面对哈佛优等生的感觉。

很多年后，当我辅导一些学员时，他们描述了自己第一次出去参加培训、参加外部交流、第一次见到真正专业的人。他们就像是山区的人第一次来到大城市一样，被深深地震撼了。他们从来没有想到，有人以他们从未想过的方式工作“似乎打开了一个新世界”。

我在这家公司工作了六年，结婚生子，完成了MBA学位，并获得了多个专业证书。在这家公司，我遇到了职业生涯中最难忘的老板和贵人，而且不止一个。

几位领导从不同的角度给了我启发和帮助，使我成为一个更好、更专业的职业经理人。到目前为止，很多客户、朋友和学生都称赞我是一位非常专业的顾问和高管教练，是他们认识的人中最理性、逻辑性最强的女性领导者。

我想这一定要归功于当时公司给我的专业培训。

回想起来，我的起点一点也不高。现在回想这些年的自己，有几点感触很深：

1）我们正站在时代的转折点。专业不再是限制，经验也不再是优势。只要你有志向，有强烈的意识和行动，你就能比99%的人更成功。

2）没有良好学历的人也可以做出正确的选择，一步一步向上，一年两三步。

3）性格与成功无关。我是一个比较内向的人，但是内向的人也可以向上走，建立人脉，找到很多资源。

4）积极性真的很重要。首先，你要对自己有信心，主动掌控自己的生活，设定自己的目标，设定自己的标准，找到自己的人生标杆和导师。木心先生曾说过，“我们首先要做生活的设计师和导演，其次是演员，第三是观众。最好不做观众，我们要设计自己的生活。”

核心法则：选择比努力更重要。你看到的哪些选择比你做出的哪些选择更重要。许多人不善于为自己做出选择。你的每一次选择，都是在重新抽一次人生的彩票，你就有机会重新开始。

另外，不要在舒适区停留太久。当你认为自己很棒时，实际上意味着你处于舒适区。

你周围的人都是和你水平相当的，或者比你弱的。这个时候，你需要跳出自己目前的舒适区，找一些更有实力的人来对标，找一些更困难、更有挑战性的事情去做。 。

如果你能这样问自己，你一定会比常人发展得更快。

▲于莹老师为3M销售团队进行“竞争致胜”培训

播种和收获总是相隔两个季节

2007年，我离开了这家国际咨询集团，开始了自己的创业。大学毕业十二年后，当我34岁的时候，我开始了我的第一笔生意，开了一家咨询公司。当时我公司的主营业务是咨询和培训，我为很多优秀的公司辅导和培训了年轻人。

从战略营销顾问到职业发展顾问；从为高管提供企业战略咨询到为年轻人提供职业战略咨询，我有一个非常深刻的感受：

“年轻人在每个发展阶段都会有迷茫，如果他们有机会看到外面的世界，有人引导他们更好的职业发展，他们的人生轨迹可能会完全不同，因为这可能会影响这些年轻人接下来的职业生涯。”五到十年。”

每个人都拥有无限的潜力。但大多数人在目前的工作岗位上，无论多么努力，只用了不到20%的力量。原因是：大多数人的工作环境单一、工作内容重复、社交网络不畅、信息渠道闭塞以及培训和指导严重不足，极大限制了个人潜力的实现。

每个人都被严重低估，只有不到2%的少数人才能获得：

1）非常积极的工作环境；

2）具有创造性和变化性的工作内容；

3) 专业的领导和友好、鼓舞人心的团队；

4) 有价值且值得信赖的信息来源。

前两天看了一部老电影。当我看30年前的电影时，我感叹：节奏好慢。这种缓慢在过去是一种常态、一种标准，也有一种独特的美。

就像我们都喜欢木心写的《从前慢》一样。车、马、邮件都很慢，一生只够爱一个人的时间。在这里，慢是一种体验，慢下来会很美妙。

但我想说的是，每句话都有界限，都有适用范围。

什么需要慢慢来？什么需要快？思考可以慢一点，行动可以快一点；生活可以慢一点，学习可以快一点；经验可以慢一些，进步可以快一些。

▲于莹老师为中国银联员工进行“高效管理沟通”培训

商业环境发生了变化。新技术的加速发展，决定了产业、产品、市场正在发生巨大变化，也对人的能力提出了新的要求。

如果你现在还对老板说：让我慢慢学习、慢慢进步、慢慢成长，你就会跟不上步伐，就会被隐性淘汰。

每年九月，新人总是蜂拥而至。他们热衷于新事物和更高的工资。他们学得更快，做得更好，而“慢慢来”的你会被推到后面。

有人认为这会引起焦虑吗？事实上，如果我们把速度视为锐利、精益和进化，我们就不会抗拒速度。

很多时候，我都会问大家一个问题：“工作这么多年，做过的最让你特别满意的一件事情是什么？”你也可以问问自己，你最辉煌的时刻和最辉煌的事情。是哪一个呢。

其实，事情是什么并不重要，重要的是事情发生的时间。当它发生时，就意味着你的巅峰将停留在那一刻。

如果某件事发生在两三年前，那么你的高峰期就是两三年前；如果某件事发生在5、8年前，那么你的巅峰期就是5-8年前。

为什么是6个月半呢？因为我们说“播种和收获之间总有两个季节”。两季历时6个月，春季播种，秋季收获。

六个月是一个学期。追求持续成长、终身学习的人，必须每学期都有进步，每学期都有可以用的新东西。

作为一名专业人士，你不能安于现状，也不能满足于过去的成就。相反，你必须不断做出新的成就，不断刷新自己的成就记录，不断刷新自己的高光时刻。

在我看来，这里的核心问题其实是：无论是创业还是在大公司工作，如何管理工作时间，实现产出最大化，同时获得自我满足？

我的理解是，这里最核心要做的就是设计一种“跑得快”的时间管理方法和心态。首先，要意识到这是一场马拉松，而不是短跑。

其次，这场马拉松的速度需要非常快，因为在现实世界中，任何高价值的东西——初创企业、大公司的好职位等等，都会有非常激烈的竞争，你需要保持速度和速度。继续领先。

想要更快地发展自己，首先必须有明确的目标，以终为始，逆向而行。每六个月设定一个新目标，不断做新的事情，不断创新和优化，不要让自己满足于过去的成就，不要对自己的贡献感到满足。

▲于莹老师为铜陵珠宝高管团队进行“结构化工作回顾”培训

快速学习，快速迭代，发展新技能，积累更好的资源，在更广泛的领域建立影响力。

对于我们个人来说，我们的发展速度必须更快，这样才能站在更高的地方，看得更远。

只有站在更高的地方俯视自己，你才能有更多更好的选择。这样，才能从个人、组织、社会的角度实现更大的价值。

祝愿每个人都有自己的理想并且能够实现；我希望每个人都拥有幸福并经常体验它。我是余英，职业发展专家，期待与您有更多的交流。

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